属虎人的职场法则

　　 　　属虎人的职场法则

　　 　　虎在十二生肖中排行第三，虎年出生的人独立和自尊心都极强，喜欢单独行动，喜欢别人服从他们，是一般人的保护者。你是否还在为怎样让属虎的顾客爽快地与你签约而困扰呢?只要你掌握属虎人的特质，攻心为上，在迎合属虎人的基础上说服他们，相信我，结果一定在你的掌控之中!

　　 　　记住，属虎人是个爱说话的乐天派，属虎的顾客其实不在乎要买的东西是不是太贵，他们不是那种很斤斤计较的人。相反的，对属虎的顾客来说，消费感受和服务质量相当重要，所以要想跟属虎的顾客爽快地交易成功，一定不要忘了抓住属虎顾客的心，做个好听众才能让属虎的顾客感到满意和充满优越感。其实很多属虎客户放弃与人合作不是因为产品或者服务本身的问题，而是大部分推销员自己没有张开自己的耳朵，因为他们看重的不是所买的东西，而是买东西的过程中给属虎客户带来了什么——威望、权力、舒适、安全、经济、尊敬等。

　　 　　一个推销员在推销自己的产品和服务时，其实真正推销的是他自己，这对属虎人来说，尤为重要，因为属虎的顾客很看重推销产品这个人的言行举止，而对待产品本身，并没有那么苛刻。所以，当属虎的客户开口说话时，你必须专心聆听，而不是假装的敷衍，这样既能让属虎客户内心产生满足感和愉悦感，又能让推销员自己找到客户的兴趣点。面对属虎的客户，不要喋喋不休，也不要高谈阔论，而是要拿出更多的精力和专业素养来倾听属虎人的要求、渴望和需要，并搜集那些有助于成交的相关信息。属虎人不会喜欢一个大嗓门的推销员没完没了的交谈，微笑和彬彬有礼的态度才能让属虎的顾客驻足。

　　 　　在属虎人心中，朋友是很重要的，他们很看重感情。要让你的属虎客户爽快地跟你签约，适度展现你的亲和力，跟属虎客户成为很好的朋友，无疑是一个不错的办法。属虎人的很多消费行为都是建立在友谊的基础上的，属虎人喜欢从自己所喜爱，所接受，所信赖的人那里购买东西，这样既让属虎人觉得放心，也让属虎人觉得巩固了自己和别人的友谊。怎样跟属虎的客户建立友谊关系呢?记住，亲和力是第一位的。态度生硬、毫无表情的人，属虎客户是绝对不会想要和他们做朋友的。诚恳又值得信赖，态度温和且自信，言谈轻松活泼又幽默的推销员会很容易让属虎客户有亲近的感觉。把属虎的客户逗笑了，或者赞美属虎客户，陌生感消失了，彼此的心就在某一点拉近了，这样一来，还怕属虎客户不跟你签约吗?

　　 　　还有最重要的一点，属虎客户是喜欢听好话的，动听的赞美话、恭维话，都不要吝惜在恰当时机说给属虎的顾客听，然而记住，赞美和恭维要发自内心，要真诚地从心底羨幕对方，这样才能打动属虎客户，激起其内心的优越感和满足感。很多时候，遇到属虎客户的开场白就可以巧妙地从赞美客户开始，顺利展开话题，让属虎客户在愉悦的心情中投入到你的推销中，自然而然，对方也会认真地倾听你的说明和推荐。